商業

如何與合作夥伴開展業務

業務合作夥伴通常很少進行計劃和製定基本規則就可以開展業務。 遲早他們會發現很難避免的事情,就是說遺漏或計劃外的事情往往會導致未滿足的期望,憤怒和沮喪。 合作夥伴可以在無數事情上發生衝突,包括相互矛盾的職業道德和財務目標,業務角色和領導風格。 接下來是如何避免這種情況的入門知識,以及如何建立和維持業務夥伴關係。

首先,問問自己:我真的需要一個商業夥伴來建立一個成功的公司嗎? 當夥伴關係對成功至關重要時(例如,當潛在夥伴擁有您缺乏的財務資源,人脈關係或重要技能時),應該保留與業務夥伴的聯繫。 您最好僱用另一個人作為僱員或獨立承包商。

在夥伴關係的每個階段,尤其是從一開始,溝通就很重要。 商業夥伴常犯的一個常見錯誤是,在真正認識對方之前就涉足了業務。 您必須能夠與他人保持聯繫,以表達自己的觀點,想法和期望。

如果您以前從未合作過,請通過共同解決一個小項目來測試夥伴關係,該小項目可以展示彼此的技能,需要合作。 這也是了解彼此的性格和核心價值觀的一種方式。

理想情況下,合作夥伴的專業技能應相互補充,但不能重疊太多。 例如,您可能注重細節,而您的伴侶可能是大人物。 或者,您可能是市場營銷和銷售方面的專家,而您的伴侶更喜歡留在財務方面。

為了評估您的合作水平,請與彼此的同事和家人聊天。 要回答的關鍵問題包括:

您和您的伴侶是否共享個人和職業價值觀,想法和目標?
您相信伴侶的動力和性格嗎?
您同意在日常生活和商務的哪些領域?

要考慮的其他要點:

如果配偶或孩子以後想加入公司怎麼辦?
如果一位合夥人不道德地行事,該如何處理?
如果一位伴侶想搬出該國怎麼辦?

潛在的合作夥伴可能希望考慮一起進行為期兩天或三天的務虛會,以逐項超過他們對業務和合作夥伴的個人期望,並比較註釋。它可以幫助對話讓夥伴們在彼此透露彼此之前猜測彼此的期望。

與親密朋友或家人合作時,請特別小心。像許多婚姻一樣,商業夥伴關係可以以離婚而告終。考慮如果合夥關係破裂,您是否願意冒險傷害您的關係。

與親密朋友或家人建立夥伴關係,就像與陌生人建立夥伴關係一樣:事先進行周密的計劃和準備,以便毫無困難地應對困境。

關於與配偶合作的注意事項:一起工作給伴侶關係增加了壓力,夫妻可以很快發現彼此之間的相處太多。那些成功的人通常會學會設定界限,以防止企業主導他們生活的方方面面。例如,他們可能已經同意在下午5點離開辦公室。並擱置所有有關工作的談話,直到孩子們上床睡覺為止。

一旦決定共同創業,您應該在律師和會計師的幫助下建立合夥協議。無論您的伴侶是誰,都請執行此步驟。具有牢固人脈關係的人可能會確信他們所謂的牢不可破的紐帶將幫助他們克服前進道路上的任何障礙。大錯。取得書面協議。

每個協議都應涉及三個關鍵領域:補償,退出條款以及角色和責任。包括誰擁有企業的百分比,誰在投資什麼,錢來自哪里以及向合作夥伴付款的方式和時間。

通常,合作夥伴建立平等的所有權,每個合夥人都貢獻初始投資的50%。但是條款可能會有很大的不同。例如,如果另一位合夥人可以帶來專業知識或業務聯繫,則一位合夥人可能會貢獻更多的錢。隨著業務的增長和變化,相應地調整薪酬。例如,合作夥伴可能會同意在最初沒有任何補償的情況下工作,並在達到某個收入目標後獲得報酬。此外,如果業務合作夥伴關係吸引了更多的人,或者特定的合作夥伴投入的時間或多或少,那麼在合同中建立一些靈活性可以讓您調整付款。

該協議還應涵蓋您打算如何退出業務。包含一些條款,闡明某位合夥人有義務買斷另一位合夥人的利益的情況-例如,如果一位合夥人想退出公司。例如,它可以聲明另一個合夥人必須以業務價值的預先協商的百分比將他或她買斷。

如果雙方都不願繼續經營,則合夥人也可以清算並分割所有資產。提前確定在解散後如何評估業務總價值也是一個好主意。該協議應具體說明誰來評估業務和使用的方法。

概述您對業務運營的期望。根據合作夥伴的技能和願望清楚地描述其角色和責任。這將消除地盤之爭,並清楚地向員工展示應向誰報告。

建立日常溝通的例程。例如,同意每天在指定時間交談兩次,並定期重新評估他們的目標。至少每季度一次,坐下來討論您如何展望業務的未來以及實現該目標應採取的步驟。

提前解決這些問題將有助於您以後更好地專注於業務。您如何確定建立合作夥伴關係的詳細信息,可以表明您的準合資企業經營的好壞。不可避免地,一些潛在的合作夥伴會通過原本不打算的過程來意識到。





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